Webinar UPDATE!【ウェビナーから商談を獲得する虎の巻】ウェビナーを有効チャネルに変える マーケ×インサイドセールス連携のポイント

毎月1つのテーマを深堀り、ウェビナーにまつわる課題を解決していくWebinar UPDATEシリーズ。

今月は「ウェビナーから商談を獲得する虎の巻」というテーマで3つ開催します。

① 本当に自社が狙うべきターゲットがわかる！顧客解像度の高め方
② 集客数だけに囚われない！商談を生み出すウェビナー企画術
③ ウェビナーを有効チャネルに変える マーケ×インサイドセールス連携のポイント

今回はその3つめ、「ウェビナーを有効チャネルに変える マーケ×インサイドセールス連携のポイント」です。

ウェビナー施策から商談を獲得するには、受注・商談から逆算して設計することが重要です。

そのためには、インサイドセールスからの架電がマーケの意図やウェビナーの企画と連動していること、つまりマーケとインサイドセールスの連携が肝になります。

今回は、そのように商談につながるマーケとインサイドセールスの連携のポイントについて、事業部長　大熊が徹底解説していきます。

こんなお話をします

• 理想的なマーケ×ISの連携と実際のところ
• ウェビナーの商談化率を高めるために重要な「接点」の作り方
• 商談獲得までに必要な、ISコールとマーケの役割

こんな方におすすめ

• ウェビナーの成果に課題を感じている方
• ポジティブなアンケート回答が多いのに、商談になかなかつながっていない方
• アポに繋がらないISアプローチを改善したい方
• ターゲット商談や受注する商談を作れていない方