SaaS企業が実践するべきABM戦略|FanGrowth（ファングロース）

特定分野におけるオピニオンリーダー企業をお呼びし、
視聴者に深い学びを与える好評企画の「Top Leaders」シリーズ。

今回は先日サービス名をスピーダに統一された、「FORCAS」を提供する株式会社ユーザーベースのSaaS事業法人事業・マーケティング支援責任者上級執行役員の田口槙吾氏にご登壇いただき、「ABM戦略」について深堀いたします。

現在、B2Bマーケティングにおいて、ターゲットアカウントの選定と個別対応が重要性を増しています。
特にSaaS業界では競争が激化しているため、従来のマーケティング施策では「新規獲得が鈍化」「売上が頭打ち」「ターゲットにリーチできない」「CPAが高騰」「コンバージョン率が低い」といった課題を抱える企業も多いのではないでしょうか。
今回のテーマでは、それらを解決するための基本的なABM戦略の考え方から実行までのポイントについて、事例も交えながら徹底解説していきます。

こんなお話をいたします

ABM戦略の基本
なぜ今SaaS企業にABM戦略が求められているのか
ターゲティング×戦略設計のポイント
FanGrowthが実現するABM×ウェビナー戦略の実例

こんな方におすすめ

SaaS企業のマーケティング・営業チームの責任者
ABMを最適化したい、これから始めたい方
エンタープライズ顧客の開拓を目指している方
効果的なターゲット企業の獲得、商談化に課題を感じている方

開催概要

タイトル: SaaS企業が実践するべきABM戦略
開催日時: 2024年07月23日(火)11:00-12:00（受付 11:55〜）
参加費: 無料
定員数: 100名
開催場所: オンライン

登壇者

エキサイト株式会社執行役員

大熊勇樹

デザイン会社、ベンチャー企業にて主に新規事業部門での役員経験を経て、2021年4月エキサイトに入社し、執行役員就任。入社後にSaaS/DX事業部を立ち上げ、2年で4プロダクトリリースを行う。事業責任者を兼務している【FanGrowth（ファングロース)】では、現在リリース1年で750社のマーケターコミュニティを構築し、組織拡大をしている。

株式会社ユーザベース　SaaS事業法人事業・マーケティング支援責任者上級執行役員

田口槙吾

北海道出身。学生時代から人材ベンチャーやITベンチャーで新規事業を立ち上げる。2014年からクラウド名刺管理サービスSansanにてセールスマネジャーとして新規開拓チームを牽引した後、LTV最大化をミッションとしたリニューアルセールスチームを立ち上げる。2016年にユーザベースへ参画し、SPEEDAセールスチームを経て、FORCASの営業責任者として着任し、クライアントのABM（アカウントベースドマーケティング）の実践支援に従事。