SaaS企業が実践するべきABM戦略

特定分野におけるオピニオンリーダー企業をお呼びし、
視聴者に深い学びを与える好評企画の「Top Leaders」シリーズ。

今回は先日サービス名をスピーダに統一された、「FORCAS」を提供する株式会社ユーザーベースのSaaS事業 法人事業・マーケティング支援責任者 上級執行役員の田口 槙吾氏にご登壇いただき、「ABM戦略」について深堀いたします。

現在、B2Bマーケティングにおいて、ターゲットアカウントの選定と個別対応が重要性を増しています。
特にSaaS業界では競争が激化しているため、従来のマーケティング施策では「新規獲得が鈍化」「売上が頭打ち」「ターゲットにリーチできない」「CPAが高騰」「コンバージョン率が低い」といった課題を抱える企業も多いのではないでしょうか。
今回のテーマでは、それらを解決するための基本的なABM戦略の考え方から実行までのポイントについて、事例も交えながら徹底解説していきます。

こんなお話をいたします

• ABM戦略の基本
• なぜ今SaaS企業にABM戦略が求められているのか
• ターゲティング×戦略設計のポイント
• FanGrowthが実現するABM×ウェビナー戦略の実例

こんな方におすすめ

• SaaS企業のマーケティング・営業チームの責任者
• ABMを最適化したい、これから始めたい方
• エンタープライズ顧客の開拓を目指している方
• 効果的なターゲット企業の獲得、商談化に課題を感じている方