有効商談を爆増させるBDR インサイドセールスを科学せよ

新型コロナウイルスの影響によってオンライン化が加速し、BtoB企業では売上を伸ばせるインサイドセールスの仕組み化が必要不可欠となっています。
しかし、『組織作り・目標設計』『商談につながる施策』『分析からの戦略改善』など、フェーズ・役職によって様々な課題をお抱えではないでしょうか？
今回は、「インサイドセールスを科学せよ」をテーマに組織構成など上流の設計から、アプローチ戦略、商談数を最大化させる施策など下流部分まで、属人的でない再現性のあるインサイドセールスの仕組み化ノウハウをお伝えします

セッション

開催概要

タイトル: 有効商談を爆増させるBDR インサイドセールスを科学せよ
開催日時: 2023年03月15日(水)10:00-14:00（受付 09:45〜）
参加費: 無料
定員数: 400名
開催場所: zoomを利用したオンラインウェビナーです。

登壇者

SALES ROBOTICS株式会社取締役 COO

冨田貴徳

SaaSベンダーで事業責任者を経験後、2021年、執行役員CMOとしてSALES ROBOTICS株式会社へ参画。専門は事業開発マーケター。執行役員COOを経た後、取締役COOとしてビジネスサイドを管掌。インサイドセールスの研究・専門家として企業研修や外部講演を積極的に行なっており、自社コミュニティや、Salesforceインサイドセールス分科会の会長を務めている。

Baseconnect株式会社　マーケティングチームインサイドセールス&イベントマーケティング　ユニットリーダー

河村和紀

大手人材紹介会社に新卒入社。その後、Webメディア「ferret」を運営する株式会社ベーシックに入社。営業、営業企画、イベントマーケを経て、BtoBマーケツール「ferret One」のマーケティング業務に専任。2022年、Baseconnect株式会社に参画。イベントを中心とした、ユーザーとのコミュニケーション領域を管轄する。これまでセミナー登壇450回以上。オンライン1,000名、オフライン5,000名規模の自社イベント主催。

株式会社RevComm BDR Manager

松本佳樹

新卒としてリクルートグループへ入社。エンジニア領域における人材紹介・派遣を担当。国内最大手の通信企業やネット広告代理店などのエンタープライズ領域の深耕営業から中小企業領域にける新規開拓を通して、幅広い業界や業種へ人材サービスを提供。2018年度の年間表彰を同部署にて受賞。その後、求人検索エンジンを運用するIndeed Japanにて1年従事した後、 2020年よりRevCommのBDR立ち上げメンバーとして参画

株式会社グロース X 執行役員マーケティング責任者兼コンテンツ責任者

松本健太郎

法学部卒業後、エンジニア業務に従事。データサイエンスの重要性を痛感し、多摩大学大学院で学び直し。その後、消費者インサイト、B2Bマーケティング等の業務に携わり、2023年1月にグロースＸへジョイン。主な著書に『人は悪魔に熱狂する悪と欲望の行動経済学』（毎日新聞出版）、『なぜ「つい買ってしまう」のか？～「人を動かす隠れた心理」の見つけ方～』など。

株式会社セレブリックスセールスカンパニーマーケティング統括部　部長

影森太一

セレブリックスに入社後、アライアンス営業やHRテックの営業支援を担当。 2015年には、年間を通して最も優れた仕事を称えるジョブプレゼンテーション大会で優勝する。その後、全社の採用・教育部門を経て、アカウントセールスマネージャーとして営業責任者を担当。現在はマーケティング統括部部長を務め、セレブリックスのレベニュー部門を牽引する。

株式会社soraプロジェクト代表取締役社長

樋口裕貴

福岡発のインサイドセールス支援会社、soraプロジェクトの代表。スタートアップから外資大手まで700以上の営業支援プロジェクトの実績を持つ。営業拠点を福岡に置いたまま全国の企業様をクライアントとし、3年間で500%の事業成長をさせた。営業活動でお困りの会社様へターゲットリスト作成から見込み客育成、アポの獲得まで、新規開拓の実行支援が専門分野。インサイドセールスについてイベント、YouTube等で登壇、発信をしている。

株式会社Rockets VP of Sales/Marketing

阿久津卓哉

新卒で株式会社東日本銀行に入行し、企業開拓専担者として法人新規開拓や融資提案営業に従事。その後株式会社favyに転職し、エンタープライズセールスや営業チームのマネジメント、新規事業開発、マーケティング業務などに従事。株式会社Rocketsではセールスやマーケティング、事業戦略などを幅広く担当。

株式会社デボノ代表取締役

後藤田隼人

2009年に株式会社エルテス（東証グロース）入社。執行役員として10倍以上の売上増を主導し、東証マザーズ上場までの基礎を築く。 2014年に株式会社デボノを創業。ホワイトペーパーや営業資料等の制作自動化を支援をする「サブスクリプション型資料制作サービス」は2年弱で約200社が導入。

株式会社Innovation X Solutions マーケティングテクノロジーユニットマーケティンググループリーダー

村田充

イノベーションに新卒で入社後、デジタルマーケティング部門にてクライアントのリスティング広告・SEO対策、Webサイト改善などを総合的に支援。その後、IT製品比較メディア「ITトレンド」のマーケティング、 MAツール「List Finder」のカスタマーサクセス業務などを経験し、現在はSaaSプロダクトのリード獲得～商談化まで、マーケティング施策全体の最適化を務める。

エキサイト株式会社執行役員

大熊勇樹

デザイン会社、ベンチャー企業にて主に新規事業部門での役員経験を経て、2021年4月エキサイトに入社し、執行役員就任。入社後にSaaS/DX事業部を立ち上げ、2年で4プロダクトリリースを行う。事業責任者を兼務している【FanGrowth（ファングロース)】では、現在リリース1年で750社のマーケターコミュニティを構築し、組織拡大をしている。