株式会社オンリーストーリーがエキサイトのウェビナーPDCAクラウド「FanGrowth」を導入
FanGrowthを活用したウェビナー実施で、ハウスリストを上回る集客と受注を実現した事例を公開！
FanGrowthは、株式会社オンリーストーリー（代表取締役：平野哲也、本社：東京都渋谷区）がウェビナーPDCAクラウド「FanGrowth」を導入し、新規顧客獲得施策でのご活用を開始したことをお知らせします。
株式会社オンリーストーリー様は、決裁者マッチング「チラCEO」という経営・営業支援のプラットフォームを提供しています。6000を超える決裁者が登録する独自プラットフォームを基盤とし、「メッセージ機能」「オンラインイベント」「専任CS（カスタマーサクセス）メンバーによる紹介」「掲示板機能」によって決裁者同士のマッチングを創出します。
今回は、導入前の課題や導入後の成果について伺った事例紹介の一部をご紹介します。
【事例紹介の詳細はこちら】https://www.fangrowth.biz/case/onlystory
広告出稿やハウスリストの掘り起こし注力も、長期的な目でコンテンツマーケティンの必要性を感じた
資金調達後、マーケティング注力のため広告出稿を行っていましたが、新規獲得単価が上がっていることに課題を感じていました。ハウスリストの掘り起こしにも手をつけて、メールアプローチから反響があったところに対して架電するといった営業も行っていましたが、刈り取り切った後のことを考えた時にコンテンツマーケティングに取り組む必要性を感じ、ウェビナーに力を入れていく方針になりました。
導入の決め手はオンリーストーリーに対する解像度が高い点でした。自分達以上に弊社の顧客を理解してくださっていて、エキサイトさんとなら成果の出る良い施策をやっていけるのではないかという期待がありました。
導入してよかった「顧客に刺さるコンテンツ企画」「難易度の高いタスクのサポート」
導入してよかった点は大きく2つあります。1つは企画に関して、弊社以上に弊社のことを理解し顧客に刺さるコンテンツを考えてくださるというところ。2つ目は施策実施における、共催先との調整や当日のファシリテートなど、ウェビナー運営における難易度が高い部分に関してご協力いただいている点もとても助かっています。
現在月4本のウェビナーを実施していますが、今後インハウス化していくためのノウハウも着実に溜まっています。
FanGrowth導入後に開催したウェビナーで、早くも受注を獲得！
ご提案いただいて実施した、共催ウェビナーで受注がありました。これまでのウェビナー施策だと3〜4ヶ月で商談が5件ほどだったので、早くも効果を実感しています。
集客においてもハウスリストを大きく上回っていて、これまでで1番の集客効果があったのではないかと思います。参加者の興味度合いも他イベントよりも高く、アンケートで「興味がある」と回答いただいた方に向けて営業し、受注に繋がりました。
ウェビナーPDCAクラウド「FanGrowth」について
ウェビナーPDCAクラウド「FanGrowth」は、「誰でも」「簡単に」ウェビナーによる発信の仕組みを構築し、BtoBマーケティングにおける第一想起を獲得する戦略立案を行います。
エキサイトがこれまで実践してきた企画ノウハウをテンプレート化することで、ボタン1つでウェビナー開催までの流れを可視化し、ウェビナー開催当日までの業務を生産性高く遂行することできます。
「FanGrowth」のコミュニティ機能では、共催ウェビナーの実施に必要なパートナー企業を完全無料でお探しいただけます。人脈を利用せずに定期的な共催ウェビナーを開催することができ、更に業務生産性高く成果に繋がるウェビナーを企画することが可能になります。
また、コミュニティ内限定で、成果の出るウェビナーを構築していくためのノウハウをご提供しています。
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