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About
AI技術の進化と活用への課題
近年、生成AIの技術は飛躍的に進化し、AI機能が搭載されたサービスはもはや当たり前の時代となりました。
しかしながら、業務オペレーションの成功例は多くある一方で、売上向上における活用という点においては、まだ大きな課題が残っているのではないでしょうか。
本カンファレンスでは、THE MODEL型組織における「集客」と「受注」におけるAI活用という点にフォーカスし、「AI」と「人」が共創していくためにやるべきことの本質について、マーケティングとセールスの上流戦略から具体的な施策のノウハウを幅広くお伝えします。
しかしながら、業務オペレーションの成功例は多くある一方で、売上向上における活用という点においては、まだ大きな課題が残っているのではないでしょうか。
本カンファレンスでは、THE MODEL型組織における「集客」と「受注」におけるAI活用という点にフォーカスし、「AI」と「人」が共創していくためにやるべきことの本質について、マーケティングとセールスの上流戦略から具体的な施策のノウハウを幅広くお伝えします。
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Timetable
Day1
10:10~10:50
基調講演
ここにタイトルテキストが入ります。
社名
-
0110:10-10:50AI時代におけるBtoBマーケの役割とキーポイントcoming soon... & 株式会社シャノン
-
0210:55-11:35AI×広告クリエイティブで考えるこれからのABテスト株式会社レッジ & アナグラム株式会社
Day2
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Program
Day1
オープニング
10:00-10:10
01
AI時代におけるBtoBマーケの役割とキーポイント
10:10-10:50
coming soon...
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村尾 慶尚
株式会社シャノン
部長
株式会社シャノンのマーケティング責任者。
「SHANON MARKETING PLATFORM」を自ら活用してマーケティング課題を解決している。
「SHANON MARKETING PLATFORM」を自ら活用してマーケティング課題を解決している。
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02
AI×広告クリエイティブで考えるこれからのABテスト
10:55-11:35
箕部 和也
株式会社レッジ
執行役員
インターネット広告代理店にてSNSを通じた企業と生活者のコミュニケーションデザインのプランニングに従事。
その後オンラインのみではこれからのマーケティングに不十分であると感じIoT案件を多数手掛けるウフルに転籍。
従来は取得できなかったフィジカル領域のビッグデータを活用したIoTビジネスのコンサルティングを行った。
Ledge参画後は、AIをはじめとする先端技術を活用した社内外の事業開発を推進している。
2022年1月に執行役員に就任し、データ活用コンサルティング事業とディア事業の両部門を管掌。
その後オンラインのみではこれからのマーケティングに不十分であると感じIoT案件を多数手掛けるウフルに転籍。
従来は取得できなかったフィジカル領域のビッグデータを活用したIoTビジネスのコンサルティングを行った。
Ledge参画後は、AIをはじめとする先端技術を活用した社内外の事業開発を推進している。
2022年1月に執行役員に就任し、データ活用コンサルティング事業とディア事業の両部門を管掌。
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松尾 耕介
アナグラム株式会社
地元福岡にて塾講師としてキャリアをスタート後、前職のインターネット広告代理店にてアカウントプランニングに従事。
2019年10月アナグラム株式会社入社。
クライアントのウェブ広告戦略の策定からメディアプランニング・実装・クリエイティブ企画・広告運用まで手掛ける中で、D2Cスタートアップ・BtoB SaaS・など、業種や企業規模を問わず多種多様なクライアントを成功に導く。
2019年10月アナグラム株式会社入社。
クライアントのウェブ広告戦略の策定からメディアプランニング・実装・クリエイティブ企画・広告運用まで手掛ける中で、D2Cスタートアップ・BtoB SaaS・など、業種や企業規模を問わず多種多様なクライアントを成功に導く。
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03
生成系AIを活用したコンテンツ大量制作は成果が出るのか？
インハウスマーケターが創るべき「正しいコンテンツ」とは
インハウスマーケターが創るべき「正しいコンテンツ」とは
11:40-12:20
木戸 堅斗
株式会社シャコウ
取締役COO
2016年に東京理科大学に入学後、スタートアップにて、SEOディレクターとして月商1000万円規模のメディアへグロース。
代表の太田と共に、シニア領域におけるBtoBtoC事業の立ち上げを行う。
その後、広告代理店にて、主にD2C事業を展開する企業を支援。
株式会社シャコウを2022年2月に共同創業。
COOとして社内マーケティング・セールスのオペレーション全般を統括。
代表の太田と共に、シニア領域におけるBtoBtoC事業の立ち上げを行う。
その後、広告代理店にて、主にD2C事業を展開する企業を支援。
株式会社シャコウを2022年2月に共同創業。
COOとして社内マーケティング・セールスのオペレーション全般を統括。
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小川 卓真
株式会社EXIDEA
代表取締役社長
コンテンツマーケティング、SEO、AIでの文章生成に精通。
2006年にSEOツールの開発企業を共同創業。
2013年にEXIDEAを創立。
パーパスは「いきるの最大化」。
EXIDEAの語源にもなっている卓越したアイデア「エクセレント・アイデア」と顧客中心・デジタル時代のマーケティング手法である「グロースハック」で世界「グローバル」に展開することを目指し、Webメディア、デジタルマーケティング、SEOライティングツールを事業展開。
2006年にSEOツールの開発企業を共同創業。
2013年にEXIDEAを創立。
パーパスは「いきるの最大化」。
EXIDEAの語源にもなっている卓越したアイデア「エクセレント・アイデア」と顧客中心・デジタル時代のマーケティング手法である「グロースハック」で世界「グローバル」に展開することを目指し、Webメディア、デジタルマーケティング、SEOライティングツールを事業展開。
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04
商談に繋がるリードを狙い撃ちするためのAIを活用したピンポイントアプローチとは？
12:25-13:05
村田 充
株式会社Innovation X Solutions
マネージャー
イノベーションに新卒で入社後、デジタルマーケティング部門にてクライアントのマーケティングを総合的に支援。
その後、自社メディア「ITトレンド」のユーザー向けマーケティング、 MAツール「List Finder」のカスタマーサクセス業務などを通じて、顧客・ユーザーそれぞれの課題解決に向けて活動。
現在は「List Finder」のマーケティング責任者として、戦略策定・遂行、新規サービス開発などを担当。
その後、自社メディア「ITトレンド」のユーザー向けマーケティング、 MAツール「List Finder」のカスタマーサクセス業務などを通じて、顧客・ユーザーそれぞれの課題解決に向けて活動。
現在は「List Finder」のマーケティング責任者として、戦略策定・遂行、新規サービス開発などを担当。
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松山 為長
株式会社シーラベル
取締役
ワークスアプリケーションズにて、営業企画/マーケティング部門の責任者を務める。
新規事業立ち上げに伴いプロモーションイベントを企画し、30,000名を動員。
また、デジタルマーケティングの導入、インサイドセールス立ち上げ、営業プロセス再設計を主導し、2年でインバウンド商談数500%増を達成。
2023年4月にシーラベルにジョインし、BtoB企業向けマーケティングコンサルティングサービスを管掌。
新規事業立ち上げに伴いプロモーションイベントを企画し、30,000名を動員。
また、デジタルマーケティングの導入、インサイドセールス立ち上げ、営業プロセス再設計を主導し、2年でインバウンド商談数500%増を達成。
2023年4月にシーラベルにジョインし、BtoB企業向けマーケティングコンサルティングサービスを管掌。
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05
メルマガはAIを活用するべきか？検証から見えた運用の最適解
13:10-13:50
黒川 和樹
株式会社ラクスライトクラウド
責任者
新卒で人材会社に入社し新規獲得・既存拡大の営業を経験。その後、さらなる挑戦を求めて株式会社ラクスへ入社。
メールマーケティングツール「配配メール」のプロモーション･マーケティング担当として展示会・セミナーの企画に従事。
ラクスライトクラウドに出向後は「ブラストメール」のイベントマーケティング責任者として、年間60本以上のセミナー監修やカンファレンス登壇を行う傍ら、WEBコンテンツマーケティングにも携わっている。
メールマーケティングツール「配配メール」のプロモーション･マーケティング担当として展示会・セミナーの企画に従事。
ラクスライトクラウドに出向後は「ブラストメール」のイベントマーケティング責任者として、年間60本以上のセミナー監修やカンファレンス登壇を行う傍ら、WEBコンテンツマーケティングにも携わっている。
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06
成果を出すウェビナーが企画できる「データ」活用方法
13:55-14:35
大熊 勇樹
エキサイト株式会社
執行役員 兼 SaaS事業部長
デザイン会社、ベンチャー企業にて主に新規事業部門での役員経験を経て、2021年4月エキサイトに入社し、執行役員就任。
入社後にSaaS/DX事業部を立ち上げ、2年で4プロダクトリリースを行う。
事業責任者を兼務している【FanGrowth（ファングロース)】では、現在リリース1年で750社のマーケターコミュニティを構築し、組織拡大をしている。
入社後にSaaS/DX事業部を立ち上げ、2年で4プロダクトリリースを行う。
事業責任者を兼務している【FanGrowth（ファングロース)】では、現在リリース1年で750社のマーケターコミュニティを構築し、組織拡大をしている。
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Day2
オープニング
10:00-10:10
01
営業現場でのAI活用の実践
10:10-10:50
五十嵐 政貴
エッジテクノロジー株式会社
エバンジェリスト
ベンチャー企業にて、人事全般を経験後、HRtech新規事業の企画・運営に携わり、現在は人工知能関連人材のソリューション企業エッジテクノロジー株式会社にて、 自社サービスの営業支援AIツール「GeAIne」の販売、エヴァンジェリストを担当。
2019年法人営業デジタル化協会（通称＝HED）を立ち上げ、代表理事をしている。
2019年法人営業デジタル化協会（通称＝HED）を立ち上げ、代表理事をしている。
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鳥居 誉定
クラウドサーカス株式会社
プロダクトマネージャー
老舗でのルート営業から脱却して、営業会社に入社し5ヵ月で営業課長まで昇進。
その後に営業事業がクローズし、ピポットを経てSaaS業界へ参入。
ISからOSとCSまで、ビジネス領域を1人で立ち上げ、インターン生とともに業務と成果を創出。
クラウドサーカスに入社後はPdMとして、先のノウハウを活かしながらプロダクト事業としての0→1、1→10を担当。
得意なことは【仕組化】【型化】【実行力】の3点。貴社マーケティングに伴走できるよう精進していきます。
その後に営業事業がクローズし、ピポットを経てSaaS業界へ参入。
ISからOSとCSまで、ビジネス領域を1人で立ち上げ、インターン生とともに業務と成果を創出。
クラウドサーカスに入社後はPdMとして、先のノウハウを活かしながらプロダクト事業としての0→1、1→10を担当。
得意なことは【仕組化】【型化】【実行力】の3点。貴社マーケティングに伴走できるよう精進していきます。
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02
インサイドセールスにおけるデータ・AI活用
10:55-11:35
冨田 貴徳
SALES ROBOTICS株式会社
取締役 COO
複数のSaaSベンダーで事業責任者を経験し、2021年、執行役員CMOとしてSALES ROBOTICS株式会社へ参画。専門は事業開発マーケター。
執行役員COOを経て、現在は取締役COOとして事業拡大に尽力。
自社コミュニティや、Salesforceインサイドセールス分科会2023年度の会長を務めるなど、インサイドセールスの研究・専門家として企業研修や外部講演を積極的に行なっている。
執行役員COOを経て、現在は取締役COOとして事業拡大に尽力。
自社コミュニティや、Salesforceインサイドセールス分科会2023年度の会長を務めるなど、インサイドセールスの研究・専門家として企業研修や外部講演を積極的に行なっている。
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會田 武史
株式会社RevComm
代表取締役
1989年生まれ。
三菱商事株式会社にて自動車のトレーディング、海外市場での販売/マーケティング施策の企画・立案・実行、クロスボーダーの投資案件・新会社設立、政府向け大口入札案件、M&A案件等に従事。
2017年7月に株式会社RevCommを設立。
2018年10月に電話営業・顧客対応を可視化する音声解析AI電話「MiiTel」を、2022年7月にAI搭載オンライン会議解析ツール「MiiTel Meetings」を、2023年7月にオフライン（対面）の商談を可視化する「MiiTel RecPod（β版）」の提供を開始。
2017年7月に株式会社RevCommを設立。
2018年10月に電話営業・顧客対応を可視化する音声解析AI電話「MiiTel」を、2022年7月にAI搭載オンライン会議解析ツール「MiiTel Meetings」を、2023年7月にオフライン（対面）の商談を可視化する「MiiTel RecPod（β版）」の提供を開始。
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03
AI×データで実現｜筋肉質な営業組織の作りかた
11:40-12:20
山本 剛義
株式会社マツリカ
CRO
株式会社光通信にて営業職/管理職に従事し、配属二年目で30人の組織を統括。
その後、株式会社セールスフォース・ジャパンへ入社。インサイドセールスとして商談創出数において、グローバルにおけるギネス記録を樹立し史上最速でフィールドセールスへ昇格。フィールドセールスにおいては受注金額、件数ともにJapan No.1を獲得。
2022年9月に株式会社マツリカへ入社し、現在はCROとしてレベニュー組織全体の統括を担う。
その後、株式会社セールスフォース・ジャパンへ入社。インサイドセールスとして商談創出数において、グローバルにおけるギネス記録を樹立し史上最速でフィールドセールスへ昇格。フィールドセールスにおいては受注金額、件数ともにJapan No.1を獲得。
2022年9月に株式会社マツリカへ入社し、現在はCROとしてレベニュー組織全体の統括を担う。
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西條 真史
株式会社ACES
執行役員
慶應義塾大学SFCを卒業後、楽天株式会社に入社。
新サービス開発室にてフリマアプリ「ラクマ」の事業開発・マーケティングに従事。
2017年株式会社ACESを共同創業。
現在は商談解析AI SaaS「ACES Meet」の事業開発を担当。
新サービス開発室にてフリマアプリ「ラクマ」の事業開発・マーケティングに従事。
2017年株式会社ACESを共同創業。
現在は商談解析AI SaaS「ACES Meet」の事業開発を担当。
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04
営業の自動化の未来
12:25-13:05
松井 力
DXO株式会社
マネージャー
人材関連サービスを提供する上場企業にてセールスマネージャーとして従事後、2021年にDXO株式会社へ入社。
入社後はマネージャーとして営業活動及び採用活動にて部門を牽引、事業売上高200%超の成長へ貢献。
また、同時に新規事業としてM&A事業の立上げを実施し、初年度にて10社以上事業承継の支援を実施。
現在は自身の営業経験・マネジメント経験を活かして、『自動でサービスが売れる仕組み』を目指し、動画商談システムのセールスフォワードを開発。
サービスの販売・改善を実施中。
入社後はマネージャーとして営業活動及び採用活動にて部門を牽引、事業売上高200%超の成長へ貢献。
また、同時に新規事業としてM&A事業の立上げを実施し、初年度にて10社以上事業承継の支援を実施。
現在は自身の営業経験・マネジメント経験を活かして、『自動でサービスが売れる仕組み』を目指し、動画商談システムのセールスフォワードを開発。
サービスの販売・改善を実施中。
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柿森 賢太
スマートキャンプ株式会社
カンパニー執行役員CPO
新卒で大手人材会社インテリジェンス（現パーソルキャリア）に入社後、営業職に従事。
2018年5月にスマートキャンプへジョイン。
同年6月にMarketing＆InsideSalesTeamの立ち上げ、マネージャーへ就任。2019年4月よりBusiness Development Div. を立ち上げ、事業開発や事業戦略に携わる。
現在はセールスエンゲージメントツール「BALES CLOUD（ベイルズクラウド）」のカンパニー執行役員としてプロダクト、ビジネスを統括し、事業を牽引している。
2018年5月にスマートキャンプへジョイン。
同年6月にMarketing＆InsideSalesTeamの立ち上げ、マネージャーへ就任。2019年4月よりBusiness Development Div. を立ち上げ、事業開発や事業戦略に携わる。
現在はセールスエンゲージメントツール「BALES CLOUD（ベイルズクラウド）」のカンパニー執行役員としてプロダクト、ビジネスを統括し、事業を牽引している。
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05
営業成果を最大化する！顧客ステージ応じた３つのコミュニケーション設計とは？
13:10-13:50
高嶋 洋
株式会社ラクス
配配メール プロダクトマーケティングマネージャー
2019年ラクス入社し、メール配信事業にてCS組織の立ち上げを推進。
その後、メールマーケティングサービス『配配メール』のプロダクトマネジメントに従事する。
過去の営業/インサイドセールス/Web企画/CSでの幅広い経験を活かし 現在はメールマーケティングツールというポジショニングから、 中小企業の本質課題である「商談不足」と向き合い、 ラクに商談獲得が出来る製品にシフトすべくプロダクト企画・開発を行っている。
その後、メールマーケティングサービス『配配メール』のプロダクトマネジメントに従事する。
過去の営業/インサイドセールス/Web企画/CSでの幅広い経験を活かし 現在はメールマーケティングツールというポジショニングから、 中小企業の本質課題である「商談不足」と向き合い、 ラクに商談獲得が出来る製品にシフトすべくプロダクト企画・開発を行っている。
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阿久津 卓哉
株式会社Rockets
執行役員 COO
新卒で株式会社東日本銀行に入行し、企業開拓専担者として法人新規開拓や融資提案営業に従事。
その後株式会社favyに転職し、エンタープライズセールスや営業チームのマネジメント、新規事業開発、マーケティング業務などに携わる。
株式会社Rocketsではセールス、マーケティング全般の責任者を務める。
その後株式会社favyに転職し、エンタープライズセールスや営業チームのマネジメント、新規事業開発、マーケティング業務などに携わる。
株式会社Rocketsではセールス、マーケティング全般の責任者を務める。
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Outline
日時
2024年7月30(火)-31日(水)
10:00-15:00
参加費
無料
場所
オンライン開催
（zoomでの配信になります）
主催
エキサイト株式会社
株式会社マツリカ
株式会社マツリカ
Application
お申し込み
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